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助开网店连系供货商 初企专攻社交电商

助开网店连系供货商 初企专攻社交电商

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【明报专讯】「成功的生意不是靠卖广告、斗平,口碑行销才是最有效。」经营团购网站18年的王俊华说,网上购物由2008年开始盛行的团购,到网上百货商店,发展到现在正酝酿的第三代——社交电商,以个人影响力营销。他两年前开始与团队合作开发社交电商平台Mallogram,让市民连接供应商开店做生意,去年开始试业,现已集合过千款产品及服务在平台上买卖。

毋须理存货发货店主专心营销分佣12.5%

传统启动网购业务,店主要自行入货、将货品放到网站、营销、发货等「一脚踢」,对于新手或小型商家来说负担不小。Mallogram集合了一批供应商,让有意开网店者在其平台登记,随即可从供应商中选择货品放入自己的网店,店主其后只需集中营销,透过不同社交平台宣传产品,吸引支持者购买,而其余的仓存、发货、派送等工作则由供应商负责,卖出货品后店主可赚取佣金。

Mallogram行政总裁王俊华说,平台现已连接约20个供应商,有逾千款货品供店主选择,包括美妆、母婴、电子、防疫用品等。平台创办人郑焜腾在日本有人脉,计划引入更多日本产品供应商,包括不同都道府县的特产,现与九州政府初步洽商中。

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去年试业逾500人开店卖口碑不斗平

王俊华说,视乎不同种类的货品,店主与平台对分平均约25%的佣金,即货品卖100元,店主及平台各赚12.5元;部分产品及服务如美容,店主佣金可达100%。平台去年试业,已吸引逾500人开店,王称有卖防疫用品的店主单日赚6000元。

王曾经营团购平台18年,认为「斗平」不是可持续的生意模式,Mallogram因从供应商直接取货,定价较坊间低,而其平台上货品划一价格,店主不能抬价或减价,「我们不以产品价格行先,更着重店主的影响力、可信度」,认为口碑行销才最有效。他们目标一年内有1万人在其平台开店,亦有意将平台扩至内地及日本。

明报记者 林颖茵

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